Η χρήση της Τηλεπισκόπησης στο Γεωμάρκετινγκ...
Από RemoteSensing Wiki
Τίτλος: Η χρήση της Τηλεπισκόπησης στο Γεωμάρκετινγκ: Μελέτη για το Μάρκετινγκ και τη Στρατηγική Σχεδιασμού Ανάπτυξης στο Βόρειο Ριάντ
Πρωτότυπος τίτλος: Geomarketing using Remote Sensing: a Study on Marketing and Planning Development Strategy at Northern Riyadh
Συγγραφείς: Zouheir Sallman, Fathoni Usman
Δημοσιεύθηκε: International Journal of Engineering & Technology (2018)
Πηγή: https://cutt.ly/GSsjfVQ
1. Εισαγωγή
Το Geomarketing ή Γεωγραφικό Μάρκετινγκ είναι το σύνολο εργαλείων του μάρκετινγκ με τη μορφή ψηφιακών θεματικών χαρτών και γεωχωρικών δεδομένων. Περιγράφει τη χρήση δεδομένων μάρκετινγκ και γεωγραφικών στοιχείων δίνοντας τη δυνατότητα στο χρήστη να αναπτύξει διαδικασίες σχεδιασμού στρατηγικής, αναγνωρίζοντας τις ανάγκες της αγοράς και αποσκοπώντας στην εξυπηρέτηση των καταναλωτών έγκαιρα και με συνάφεια. Η δύναμη του Γεωγραφικού Συστήματος Πληροφοριών (GIS) έγκειται στην ικανότητα του να ενσωματώνει δεδομένα από διαφορετικές πηγές, όπως δεδομένα χωρικού μάρκετινγκ σε έναν χάρτη, βοηθώντας τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων να κατευθύνουν τη δραστηριότητα τους σύμφωνα με τις πραγματικές ανάγκες της αγοράς. Αυτό χρησιμεύει στο να γίνουν μακροπρόθεσμες προβλέψεις αγοράς και να αναπτυχθούν μέσω του Geomarketing μεθοδολογίες πιο ευέλικτες και αποτελεσματικές που περιλαμβάνουν τμηματοποίηση της αγοράς σε μικρογεωγραφικές περιοχές. Η χρήση του στη Σαουδική Αραβία περιορίζεται στις εταιρείες τηλεπικοινωνιών και σπάνια χρησιμοποιείται για την ανάπτυξη σχεδίων δράσης, τον προσδιορισμό του μεγέθους της αγοράς ή την ανάπτυξη γνώσεων σχετικά με επενδυτικές ευκαιρίες. Η παρούσα εργασία έχει σκοπό την ανάπτυξη στρατηγικής Geomarketing προκειμένου να οδηγήσει σε καλύτερη πρόβλεψη της αγοράς.
2. Ανασκόπηση Βιβλιογραφίας
Οι τυπικές μέθοδοι συχνά λαμβάνουν πρώτα τα φασματικά χαρακτηριστικά και στη συνέχεια χρησιμοποιούν τον κατακερματισμό ορίου (threshold fragmentation) για να εντοπίσουν τις αλλαγές. Ωστόσο, τα όρια προσδιορίζονται συνήθως μέσω του πειράματος, οδηγώντας σε μια σειρά προβλημάτων. Για το λόγο αυτό κάποιοι ερευνητές μελέτησαν έναν νέο τρόπο πολλαπλής τμηματοποίησης, η οποία αναφέρεται στην ίδια διαίρεση της εικόνας σε διαφορετικές κλίμακες, τα αποτελέσματα της οποίας μπορούν να αποκαλύψουν χαρακτηριστικά της κάλυψης γης πολλαπλών ζωνών και να παρέχουν γεωχωρικές πληροφορίες. Πολλοί αναφέρουν ότι το 80% των δεδομένων που χρησιμοποιούνται από τους διευθυντές και τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων είναι γεωχωρικά δεδομένα. Το Γεωγραφικό Σύστημα Πληροφορίων (GIS) που χρησιμοποιείται αποτελεί το πιο σημαντικό εργαλείο για τον καθορισμό της τοποθεσίας εγκαταστάσεων παροχής νέων υπηρεσιών, δίνοντας ένα μεγάλο σύνολο εναλλακτικών προτάσεων.
3. Περιοχή Μελέτης
Η περιοχή μελέτης του άρθρου αφορά στο βόρειο τμήμα της Πόλης του Ριάντ, (Εικ. 1) πρωτεύουσας της Σαουδικής Αραβίας. Διαχωρίζεται από την υπόλοιπη πόλη από τον βόρειο περιφερειακό δρόμο και αποτελεί το 18% της συνολικής της έκτασης. Ο τύπος κτιρίου που χαρακτηρίζει το 70% του συνόλου των κατοικιών στο Ριάντ είναι οι βίλες.
4. Δεδομένα
4.1. Τηλεπισκόπηση
Για την περιοχή μελέτης χρησιμοποιήθηκαν δύο δορυφορικές εικόνες υψηλής ανάλυσης, με δύο διαφορετικές ημερομηνίες. Οι προδιαγραφές ήταν:
- Δορυφόρος: Spot 6
- Ανάλυση: 1.5m, χρώμα
Η πρώτη εικόνα τραβήχτηκε τον Ιανουάριο του 2016 και χρησιμοποιείται για τη δημιουργία μιας κατηγορίας χαρακτηριστικών που περιέχει όλα τα υπάρχοντα κτίρια εκείνη την ημερομηνία, τα οποία ταξινομούνται ανάλογα με τον τύπο κτιρίου και το επίπεδο κατασκευής. Η δεύτερη εικόνα (Εικ. 2) που τραβήχτηκε τον Οκτώβριο του 2016 χρησιμοποιείται για τη δημιουργία μιας κατηγορίας χαρακτηριστικών που περιέχει νέα κτίρια που κατασκευάστηκαν μετά την ημερομηνία της πρώτης εικόνας, ώστε να προσδιοριστεί ο ακριβής αριθμός των νέων κτιρίων που κατασκευάστηκαν στην περιοχή μελέτης. Τα επίπεδα κατασκευής είναι:
- Υπόγειο
- Υπό κατασκευή
- Ολοκληρωμένη κατασκευή
Αναφορικά με τον τύπο κτιρίου, αναλύοντας τη δεύτερη εικόνα φαίνεται ότι ο μεγαλύτερος αριθμός νέων κτιρίων αφορά σε βίλες και μετά σε διαμερίσματα. Επιπλέον, αυτό που διακρίνεται από την Εικ. 2 είναι ότι τα διαμερίσματα βρίσκονται κοντά στους κεντρικούς δρόμους, ενώ οι βίλες βρίσκονται εντός της συνοικίας.
4.2. Έρευνα
Αυτή η μελέτη στοχεύει να αυξήσει την ακρίβεια προσδιορισμού του μεγέθους της αγοράς βάσει της τηλεπισκόπησης. Συγκεκριμένα μελετήθηκε ένα οικοδομικό υλικό προκειμένου να υπολογιστεί η αναμενόμενη ζήτηση του προϊόντος (δηλαδή, διακόπτες και πρίζες) κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης περιόδου και να εκτιμηθεί η συνολική του ζήτηση. Για την επίτευξη αυτού του στόχου, πραγματοποιήθηκε μια έρευνα σε δείγμα ηλεκτρολόγων και εργολάβων (50 άτομα) στην περιοχή μελέτης, ώστε να προσδιοριστεί η μέση ανάγκη για κάθε τύπο κτιρίου (δηλαδή βίλα, διαμέρισμα, παλάτι, εμπορικό κέντρο, τζαμί κ.λπ.) για αυτό το προϊόν κατά το στάδιο ολοκλήρωσης της κατασκευής.
4.3. Open Street Map
Το οδικό δίκτυο στην περιοχή μελέτης λήφθηκε χρησιμοποιώντας το Οpen Street. Κατόπιν, ελέγχθηκε, συμπληρώθηκε και ταξινομήθηκε σε κύριους και δευτερεύοντες δρόμους για να βοηθήσει στην ταξινόμηση των κτιρίων. Τα διαμερίσματα συνήθως χτίζονται στους κεντρικούς δρόμους, ενώ οι βίλες βρίσκονται εντός της συνοικίας, δίπλα σε δευτερεύοντες δρόμους. Οι δρόμοι βοήθησαν επίσης στο διαχωρισμό των ορίων της μικρογεωγραφικής περιοχής (Εικ. 3)
5. Μεθοδολογία
Μέσω του Γεωγραφικού Συστήματος Πληροφοριών (GIS) έγινε ο διαχωρισμός σε υφιστάμενα και νέα κτίρια. Κατόπιν, τοποθετήθηκε ένα σημείο μπροστά από κάθε κτίριο μαζί με την κατάταξή του ανάλογα με τον τύπο του κτιρίου και το επίπεδο κατασκευής χρησιμοποιώντας τη δεύτερη εικόνα (Οκτώβριος 2016). Όλοι οι τύποι κτιρίων αναγνωρίζονται από τη δορυφορική εικόνα και ταξινομούνται ανάλογα με τον τύπο κατασκευής και επίπεδο κατασκευής (Υπόγειο, Υπό κατασκευή, Ολοκληρωμένη κατασκευή). Η περιοχή μελέτης χωρίστηκε σε μικρές περιοχές, με στόχο να προσδιοριστεί η ανάπτυξη των επιπέδων της μικρογεωγραφικής περιοχής, ώστε να σχεδιαστεί καλύτερα η διαδικασία εφοδιασμού, να βοηθήσει κυβέρνηση και εταιρίες να βελτιώσουν τις υπηρεσίες τους και τέλος να οριστεί το μέγεθος της αγοράς.
5.1. Χρήση Γεωχωρικών Δεδομένων και Δεδομένων Τηλεπισκόπησης με Στρατηγική Γεωμάρκετινγκ και Προσδιορισμός του Μεγέθους της Αγοράς
Μέσω της δορυφορικής εικόνας και της χρήσης του εργαλείου GIS εντοπίστηκε ο αριθμός των νέων κτιρίων. Γνωρίζοντας, λοιπόν τις ανάγκες σε διακοπτικό υλικό κάθε κτιρίου υπολογίζεται το συνολικό μέγεθος της αγοράς. Ωστόσο, είναι εφικτό να αναγνωριστούν και οι ανάγκες κάθε μικρογεωγραφικής περιοχής σε προϊόντα, καθώς και οι τρόποι διανομής αυτών. Η Εικόνα 5 απεικονίζει σε ένα χάρτη το μέγεθος της αγοράς ανά περιοχή, μέσω της χρήσης του εργαλέιου GIS.
5.2. Υπολογισμός του Αναμενόμενου Μεγέθους της Αγοράς βάσει του Χρόνου
Η γνώση του μεγέθους της αγοράς είναι απαραίτητη και οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων μπορούν να έχουν μία σαφή εικόνα της κατάστασης της αγοράς και του όγκου των εργασιών που απαιτεί. Ωστόσο, τα ερωτήματα που παραμένουν αφορούν στο πόσο θα διαρκέσει η ζήτηση των εν λόγω προϊόντων και στο ποιες περιοχές αποτελούν κατάλληλη αγορά. Απάντηση σε αυτά τα δύο ερωτήματα μπορούν να δώσουν και πάλι το γεωμάρκετινγκ και η τηλεπισκόπηση. Γνωρίζοντας τα νέα κτίρια σε κάθε μικρογεωγραφική περιοχή, το επίπεδο κατασκευής τους, τον τύπο κτιρίου και το συνολικό αριθμό προϊόντων που απαιτούνται σε κάθε περιοχή κατά χρονική προσέγγιση είναι εφικτό να εντοπιστεί η αναμενόμενη μεταβολή του μεγέθους της αγοράς μετά από ένα χρόνο (από τον Οκτώβριο 2016) και το μέγεθος της αλλαγής ανά μικρογεωγραφική περιοχή.
6. Συμπέρασμα
Αυτή η έρευνα δείχνει πώς χρησιμοποιείται η τεχνολογία της τηλεπισκόπησης στη βιομηχανία μέσω προγραμματισμού, διανομής και ελέγχου των αποθεμάτων. Επιπλέον, μπορεί να χρησιμοποιηθεί στην πρόληψη προβλημάτων που σχετίζονται με την αδυναμία κατανόησης της τρέχουσας κατάστασης. Μέσω της αξιοποίησης των δεδομένων που παρέχονται από το γεωμάρκετινγκ ενισχύεται η ικανότητα για ολοκληρωμένη ανάπτυξη και χρήση των διαθέσιμων πόρων με τη μέγιστη δυναμικότητα για την αποφυγή διασποράς και απώλειας ή κακής χρήσης αυτών. Τέλος, αυτή η μεθοδολογία μπορεί να επεκταθεί σε πολλούς άλλους τομείς, όπως η βιομηχανία των FMCG και των τηλεπικοινωνίων.
